오랜 다이렉트 메일 인쇄 업계 리더인 켄 분(Ken Boone)이 69세의 나이로 세상을 떠났습니다.

케네스 "켄" 분1953년 - 2022년

메릴랜드 주 센터빌에 본사를 두고 3개의 시설을 갖춘 다이렉트 메일 부품 부품 공급업체인 Tidewater Direct의 소유주로서 반 은퇴한 Ken Boone이 2022년 9월 18일 플로리다 델레이 비치에서 69세의 나이로 세상을 떠났습니다. Ken은 입회했습니다. 2019년 Printing Impressions/RIT 인쇄 산업 명예의 전당에 헌액되어 다이렉트 메일 인쇄 업계 내 기업가 리더이자 혁신가로서 50년 이상의 경력을 인정받았습니다.

Ken이 2019년에 Printing Impressions에 말했듯이, 그는 자신의 다이렉트 메일 혈통을 13세까지 추적했습니다. "(MD의 광고 유통업체용) 회람 배달 트럭이 다가와 집집까지 회보를 배달할지 물었습니다. 결국 나는 7.35달러를 받게 됐다"고 회상했다.

Ken은 5,000개의 회보를 배달하는 대가로 75달러를 받았습니다. 대부분의 사람들은 그 75달러를 가지고 하루라고 부를 것입니다. 하지만 그 사람은 아닙니다. 그는 세 명의 도우미를 고용하고 그들에게 각각 15달러를 지불하고 차액을 챙겼습니다. 볼티모어 태생의 이 기업가는 13세에 첫 사업을 시작했습니다.

MD의 Advertising Distributors는 나중에 Harte Hanks에 인수되었습니다. Ken은 대학 내내 이 일을 계속했습니다. 그는 1971년 축구 장학금으로 Shepherd University에 다녔으며 종종 주말이나 여름에 일했습니다. 1976년 셰퍼드 대학교에서 경영학 학위를 취득한 그는 회사의 주니어 영업 담당자로 정규직으로 채용되었습니다. 그러나 창업자가 사망하고 경영진이 어려움을 겪으면서 사업은 쇠퇴했습니다.

1978년에 그는 다른 세 명의 동료와 함께 Direct Marketing Associates Inc.(DMA)를 설립했습니다. 대학을 졸업한 지 2년 후 Ken은 두 번째 사업을 시작했습니다. DMA는 일반적으로 밀도가 높은 지역에서 볼 수 있는 대체 우편 배달 시스템인 방문 배포 서비스를 제공하는 소규모 서점이었습니다.

이 기간 동안 Ken은 또한 지역 포화도를 기준으로 개인 주택에 음식 회람, 지역 사회 전화번호부 및 제품 샘플을 배달하는 회사 네트워크인 전국 민간 우편 시스템 협회(National Association of Private Postal Systems)의 회장을 역임했습니다.

1985년에는 결혼 우편물, 공유 우편물 등 새로운 우편 플랫폼으로 인해 호별 방문 서비스가 사라졌습니다. 운 좋게도 DMA는 이미 개인화 혁신을 위해 레이저 기술을 사용하여 다이렉트 메일을 생산하고 있었습니다. 1999년까지 이 풀서비스 대용량 다이렉트 메일링 회사는 360,000평방피트의 면적을 차지했습니다. 볼티모어 카운티에 위치한 건물로 매출은 2천만 달러, 직원 수는 500명 이상입니다.

Boone은 2019년에 "DMA가 21년간 성장하는 동안 프린터에 메일링 서비스를 제공하는 회사에서 다이렉트 메일 패키지의 전체 패키지 생산을 제공하는 데이터 기능을 갖춘 회사로 전환했습니다."라고 설명했습니다. 이제 고객은 나의 공급업체가 되었습니다." Ken의 지시에 따라 DMA는 우편물 부대 대신 트레이와 팔레트를 사용하여 우편물 발송 과정을 간소화한 최초의 다이렉트 메일 회사가 되었습니다.

실제로 그는 미국 우편국과 협력하여 시스템을 더욱 발전시켰습니다. Ken은 "첫 번째 팔레타이제이션 규칙은 제가 작성했습니다"라고 인정했습니다. "우편국은 더 나은 포장을 통해 더 효율적으로, 더 나은 품질로 우편물을 전국으로 배달할 수 있는 방법을 찾고 있었습니다.

그는 2019년 인터뷰에서 "바코드를 판독하기 위해 기계를 투입하면서 기계화되기 시작했다. 트레이에서 나온 우편물의 상태가 더 좋고 읽기 쉬웠다"고 덧붙였다. )은 전국의 우편물 처리를 간소화했으며 오늘날 표준 운영 절차입니다."

주식 시장 거품이 최고조에 달했던 1999년에 Ken은 DMA를 Harte Hanks에 매각했습니다. 그는 “나와 같은 규모의 많은 회사가 그 해에 실패하고 파산했다”고 회상했다. "하지만 우리는 항상 혁신했습니다. 우리는 항상 고객이 오늘뿐만 아니라 내일 무엇을 구입할지 찾고 있었습니다."

Ken은 사업을 매각한 후 1년 반 동안 사업을 관리했으며 기록적인 이익과 성장을 달성했습니다. 갑자기 Harte Hanks는 고용을 종료했습니다. Boone은 "비경쟁으로 인해 다이렉트 메일 사업에 진출하는 것이 금지되었지만 특히 인쇄 사업에 진출할 수 있게 되었습니다"라고 지적했습니다.